Ценообразование на вторичном рынке автомобилей – тема, интересующая как продавцов, так и покупателей транспортных средств. Очевидно, что стоимость подержанных авто снижается прямо пропорционально сроку их эксплуатации. Однако это далеко не единственный фактор, оказывающий объективное влияние на цену продаваемого ТС.
Факторы формирования стоимости
Конечную цену реализуемого автомобиля устанавливает владелец, исходя из собственных представлений о стоимости своего транспортного средства. Естественно, предложения с завышенными ценами не вызовут интереса у потенциальных покупателей, поэтому важно максимально объективно оценить состояние машины и, в соответствие с этим, выставить стоимость. При этом необходимо принимать во внимание следующие факторы:
- Год выпуска. Первым делом на стоимость авто влияет амортизационный фактор. Чем старее ТС, тем ниже его цена на вторичном рынке.
- Техническое состояние и состояние кузова. Автомобили с техническими неполадками, царапинами и повреждениями кузовных частей априори не могут продаваться по среднерыночным ценам. Однако в процессе осмотра потенциальными покупателями реализуемого автомобиля многие нюансы остаются незамеченными, поэтому иногда достаточно визуально подлатать транспортное средство, чтобы выгодно его продать.
- Пробег. Сегодня владельцы транспортных средств значительно меньше озадачены величиной пробега, ведь автомобиль, прежде всего, приобретается для активного передвижения. Однако при прочих равных условиях продавцу машины с большим пробегом все же придется сбросить некоторую денежную сумму, чтобы не потерять покупателя.
- Особенности комплектации. Понятно, что каждая дополнительная фитча в автомобиле автоматически «накидывает» ему стоимость. Например, наличие парктроника или четырехзонного климат-контроля гарантирует некоторую прибавку к среднерыночной стоимости. Но существуют также факторы, которые способны снизить цену реализуемого ТС. В частности, большую роль в популярности авто среди потенциальных покупателей играет цвет салон и кузова. Светлый салон менее востребован, т.к. требует аккуратной эксплуатации и дополнительного ухода. Нестандартные цвета кузова также могут стать причиной снижения спроса на продаваемое ТС. Не стоит ожидать ажиотажа вокруг продажи представительских автомобилей с базовой комплектацией, моноприводных кроссоверов и «легковушек» с двигателем, работающим на ДТ.
- Время продажи. Как ни странно, даже сезон, в который авто выставляется на реализацию, оказывает влияние на спрос и, соответственно, стоимость. Например, владельцам кабриолета, продающим свой стильный автомобиль зимой, рассчитывать на повышенный интерес не приходится. Лучше подождать с продажей до наступления весны. Следить необходимо и за выпуском обновленных моделей – в ожидании их релиза стоимость предыдущих версий уже заметно снижается.
- Востребованность модели на рынке. Не все марки и не все модели автомобилей одинаково востребованы, и этот факт необходимо учитывать при установлении цены. Хороший пример – автомобиль Hyundai Genesis. Будучи представителем премиум-класса, он изначально имеет достаточно высокую цену, за которую можно приобрести авто более престижной марки. Не каждый автолюбитель готов пойти на такой шаг, особенно учитывая вероятные сложности в реализации ТС на вторичном рынке.
- Регион продажи. Изучая предложения на рынке подержанных автомобилей, вы, наверняка, заметили, что в каждом регионе страны устанавливаются свои среднерыночные цены. Как правило, в Москве цены значительно ниже, чем, допустим, в Сибири. На Дальнем Востоке выгоднее приобретать японские автомобили, а в Центральной России – европейские. Также следует учитывать востребованность конкретных категорий транспортных средств в отдельных населенных пунктах. Представительские автомобили не пользуются спросом в малонаселенных городах и деревнях, где больший интерес вызывают внедорожники и кроссоверы.
- Сервисная история. Техническое обслуживание у официального дилера проходят далеко не все автомобили – их владельцы просто считают, что данная услуга не стоит потраченных денег. Возможно, такой подход и имеет рациональное зерно, но при продаже пустая сервисная книжка будет стоить продавцу некоторую заметно снижающую цену авто сумму.
Вышеперечисленные факторы объективно влияют на формирование стоимости автомобилей, реализуемых на вторичном рынке. Если вы планируете продать ТС не только быстро, но и выгодно, обязательно примите эти факторы во внимание и постарайтесь устранить все «пробелы», снижающие цену авто и интерес к нему со стороны потенциальных покупателей.
